Per realizzare prodotti per l'irrigazione di cui i coltivatori di tutto il mondo si fidano, gli ingegneri e i team di controllo qualità dei principali produttori di attrezzature per l'irrigazione sottopongono ogni componente di ogni prodotto a test di livello militare.
I rigorosi test includono elementi di fissaggio per garantire l'assenza di perdite in condizioni di alta pressione e in ambienti difficili.
"I proprietari delle aziende vogliono che la qualità sia associata a qualsiasi prodotto che porta il loro nome, fino agli elementi di fissaggio utilizzati", ha affermato il responsabile degli acquisti dell'OEM di sistemi di irrigazione, responsabile dell'ispezione e del controllo qualità. Gli OEM vantano anni di esperienza e numerosi brevetti in applicazioni agricole e industriali.
Sebbene in molti settori gli elementi di fissaggio siano spesso considerati semplicemente una merce, la qualità può essere fondamentale quando si tratta di garantire la sicurezza, le prestazioni e la durata di applicazioni critiche.
Da tempo gli OEM si affidano ad AFT Industries per una linea completa di elementi di fissaggio rivestiti, come viti, prigionieri, dadi e rondelle, in una varietà di dimensioni e configurazioni. AFT Industries
"Alcune delle nostre valvole possono sostenere e regolare pressioni di esercizio fino a 200 psi. Gli urti possono essere molto pericolosi. Pertanto, diamo ai nostri prodotti un ampio margine di sicurezza, in particolare le valvole e i nostri elementi di fissaggio devono essere estremamente affidabili", ha affermato il responsabile degli acquisti.
In questo caso, ha osservato, gli OEM utilizzano elementi di fissaggio per collegare i loro sistemi di irrigazione alle tubature, che si diramano e forniscono acqua a varie combinazioni di attrezzature agricole a valle, come cerniere o corde manuali.
L'OEM fornisce elementi di fissaggio rivestiti come kit e le varie valvole che produce per garantire una connessione salda alle tubazioni integrate.
Quando interagiscono con i fornitori, gli acquirenti si concentrano sulla qualità piuttosto che sulla reattività, sul prezzo e sulla disponibilità, aiutando gli OEM a superare gli shock di vasta portata della catena di approvvigionamento durante la pandemia.
Per set completi di elementi di fissaggio rivestiti, quali viti, prigionieri, dadi e rondelle in varie dimensioni e configurazioni, gli OEM si affidano da tempo ad AFT Industries, distributore di elementi di fissaggio e prodotti industriali per la placcatura e la finitura di metalli per interni, la produzione e la creazione di kit/assemblaggi.
Con sede a Mansfield, in Texas, il rivenditore dispone di oltre 30 centri di distribuzione in tutti gli Stati Uniti e offre oltre 500.000 elementi di fissaggio standard e personalizzati a prezzi competitivi tramite un sito web di e-commerce di facile utilizzo.
Per garantire la qualità, gli OEM richiedono ai distributori di fornire elementi di fissaggio con una speciale finitura in zinco-nichel.
"Abbiamo effettuato numerosi test in nebbia salina su diversi rivestimenti per elementi di fissaggio. Abbiamo trovato un rivestimento in zinco-nichel molto resistente all'umidità e alla corrosione. Abbiamo quindi richiesto un rivestimento più spesso di quelli comunemente utilizzati nel settore", ha affermato l'acquirente.
I test standard in nebbia salina vengono eseguiti per valutare la resistenza alla corrosione di materiali e rivestimenti protettivi. Il test simula un ambiente corrosivo su una scala temporale accelerata.
I distributori nazionali di elementi di fissaggio con capacità di rivestimento interne fanno risparmiare agli OEM un notevole risparmio di tempo e denaro. AFT Industries
"Il rivestimento offre un'ottima resistenza alla corrosione e conferisce agli elementi di fissaggio un aspetto gradevole. È possibile utilizzare un set di prigionieri e dadi sul campo per 10 anni e gli elementi di fissaggio continueranno a brillare e non arrugginiranno. Questa caratteristica è fondamentale per gli elementi di fissaggio esposti ad ambienti irrigati", ha aggiunto.
Secondo l'acquirente, come fornitore alternativo, si è rivolto ad altre aziende e produttori di galvanica chiedendo di fornire le dimensioni, la quantità e le specifiche richieste per elementi di fissaggio con rivestimento speciale. "Tuttavia, siamo sempre stati respinti. Solo AFT ha soddisfatto le specifiche per la quantità di cui avevamo bisogno", ha affermato.
Come acquirente importante, ovviamente, il prezzo è sempre il fattore principale. A questo proposito, ha affermato che i prezzi dei rivenditori di elementi di fissaggio sono piuttosto ragionevoli, il che contribuisce alle vendite e alla competitività dei prodotti della sua azienda.
Oggi i distributori spediscono ogni mese centinaia di migliaia di elementi di fissaggio agli OEM in una varietà di kit, sacchetti ed etichette.
"Oggi è più importante che mai per noi collaborare con un rivenditore di fiducia. Deve essere pronto a mantenere i propri scaffali sempre riforniti e avere la solidità finanziaria per farlo. Deve conquistare la fedeltà di clienti come noi che non possono permettersi di rimanere senza scorte o di dover affrontare ritardi eccessivi nelle consegne", ha affermato l'acquirente.
Come molti produttori, gli OEM hanno dovuto affrontare la prospettiva di interruzioni delle forniture durante la pandemia, ma hanno ottenuto risultati migliori rispetto a molti altri grazie ai loro rapporti con fornitori nazionali di fiducia.
"Le consegne JIT sono diventate un problema importante per molti produttori durante la pandemia, che hanno visto le loro catene di approvvigionamento interrotte e impossibilitate a evadere gli ordini nei tempi previsti. Tuttavia, questo non è stato un problema per noi, perché conosco i nostri fornitori. Scegliamo di approvvigionarci il più possibile internamente", ha affermato l'acquirente.
Essendo un'azienda focalizzata sull'agricoltura, le vendite OEM di sistemi di irrigazione tendono a seguire modelli prevedibili, poiché gli agricoltori tendono a concentrarsi su lavori che cambiano stagionalmente, il che influisce anche sui distributori che immagazzinano i loro prodotti.
"I problemi sorgono quando si verifica un'improvvisa impennata della domanda, come è accaduto negli ultimi anni. Quando si verifica un acquisto dettato dal panico, i clienti possono accaparrarsi rapidamente la quantità di prodotti necessaria per un anno intero", ha affermato l'acquirente.
Fortunatamente, i suoi fornitori di elementi di fissaggio sono stati rapidi nel reagire in un momento critico della pandemia, quando un'impennata della domanda rischiava di superare l'offerta.
"AFT ci ha aiutato quando abbiamo avuto un'esigenza imprevista di un gran numero di eliche zincate #6-10. Hanno organizzato in anticipo il trasporto aereo di un milione di eliche. Hanno preso la situazione sotto controllo e l'hanno gestita. Ho chiamato Call e hanno risolto il problema", ha affermato l'acquirente.
Le capacità di rivestimento e collaudo dei distributori interni come AFT consentono agli OEM di risparmiare notevolmente tempo e denaro quando le dimensioni degli ordini variano o ci sono dubbi sul rispetto di specifiche rigorose.
Di conseguenza, gli OEM non devono affidarsi esclusivamente a fonti offshore, che possono ritardare l'implementazione di mesi, quando le opzioni nazionali possono facilmente soddisfare i loro requisiti di volume e qualità.
Nel corso degli anni, ha aggiunto il capo acquirente, il distributore ha collaborato con la sua azienda per migliorare l'intero processo di fornitura degli elementi di fissaggio, compresi il rivestimento, l'imballaggio, la pallettizzazione e la spedizione.
"Sono sempre al nostro fianco quando vogliamo apportare modifiche per migliorare i nostri prodotti, processi e attività. Sono veri partner del nostro successo", conclude.
Data di pubblicazione: 10-03-2023
